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馮瑋棠：項目定位品質豪宅，相對來說以中大戶型為主，除瞭樓王會做200多方的之外，其他還是以97、124、140方三種產品為主。這個面積段在獅山供應量不是很多，而最小的97方也做瞭套房設計，在市場上挺少見的。另外，設計做的也比較好，兩梯三戶，追求通風、采光，大戶型更容易顯現居住的檔次感。
馮瑋棠：歐浦城市花園占地面積5萬方，總建築面積近20萬方，由11棟高層洋房組成。定位為中央公園品質豪宅，為區域裡品質較高的生態豪宅，正對著南海中央公園，是獅山唯一在售的一線景觀公園項目，而我們公司的理念是實力鑄就品質，所以品質和景觀是核心賣點。
馮瑋棠：現在網上購物對傳統的購物沖擊得很厲害，所以它的遞增也是很快的，基於這個考慮，所以我們決定試水網絡推廣，嘗試線上和線下的組合銷售，目前客戶的認可度和實際收效還可以。
馮瑋棠：主要是獅山本地客，附近大瀝、羅村、禪桂的都會有。客戶覺得整個規劃沒什麼特別可挑剔的，普遍反應我們周邊的環境比較好，空氣環境、綠化環境比較多。
馮瑋棠：首批將推出3、4棟，有97、124、140方三類產品，29-31層高，貨量近200套，預計12月底開盤。
新浪樂居：明年初會像今年一樣回暖嗎？
新浪樂居：您怎麼判斷獅山樓市未來走勢？
新浪樂居：獅山樓市現正面臨著怎樣的機遇和挑戰？
新浪樂居：預計開盤價格在哪個區間？
新浪樂居：歐浦城市花園主要針對哪些客戶群？反映怎麼樣？
馮瑋棠：三年前我來獅山看地的時候，獅山隻有一兩個項目，三年之後，我們做明年市場調查，發現已經有9個項目瞭，包括歐浦、招商、美立方、錦繡、奧園等，整個樓市活躍瞭非常多，我覺得隨著西站、輕軌兌現瞭以後，整個獅山會旺很多。
新浪樂居：這是否說明年底買房會比較抵？
馮瑋棠：獅山樓市未來走勢，我覺得肯定是好的。獅山是一個很典型的產業城市，它的GDP這麼大，慢慢的這些產業的能量會轉化成消費力，越來越多的工人和高管進來，首先拉動的是置業的需求。你像一汽大眾調過來有幾千人，都可能有置業的需求，他們的消費力也很高，所以說，獅山未來購房置業的潛力是很大的，還可以有一個釋放的過程，產業帶動消費的這個過程起碼有5年的時間。
試水電商關心實際效果 樂居貸要處理好銀行關系
馮瑋棠：我們都說我們是先練好內功，把品質做好瞭，不怕客戶挑剔。因為對手隨時隨地都有，我們會以不變應萬變，不會跟著對手的節奏來走。
馮瑋棠：有可能，其實這個受很多因素影響，除瞭過年回傢的人回來瞭，還有年初銀行貸款放松，開發商又開始沖目標瞭。
馮瑋棠：看數據是蠻樂觀的，價升量漲，表面還是蠻繁華的，但是我覺得佛山有些地方還是有泡沫風險的。
新浪樂居：2013年即將過去，您怎麼這一年的佛山樓市？
馮瑋棠：首先是供求關系，整個獅山比較大，人口比較多也比較分散，市場容易分薄瞭，以後的供求關系可能會被打破。第二，因為之前利好很多，樓價短期之間漲得比較多，未來樓價上升的壓力會比較大。
新浪樂居：歐浦城市花園首批將推出哪些產品？貨量有多少？
馮瑋棠：品質。歐浦地產理念就是做品質的項目，我們之前的幾個項目都是品質感挺強的項目，這是我們未來無論做商業還是做住宅項目的一個方向，產品上面，我們會選擇很知名的公司合作，用材用料也都比較講究。
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新浪樂居：您怎麼看待電商平臺的發展前景？
新浪樂居：對於歐浦地產來說，2013年印象最深刻的是哪件事？
2013年正式打開獅山市場 2014回收資金賣房子
馮瑋棠：因為明年我們的兩個樓盤就正式大規模推貨瞭，把品質做好，把口碑做好，做一個獅山知名的開發商。
新浪樂居：在電商合作中你最關心的是哪些因素？
新浪樂居：歐浦城市花園正與新浪樂居合作電商，推出預存8000元購房總價減3萬元優惠，歐浦采用電商營銷模式是出於何種考慮？
新浪樂居訊 (編輯 陳潔晶)作為歐浦地產進入獅山的首個樓盤，歐浦城市花園有何特別之處？其如何在獅山眾多新盤中脫穎而出？2013年的佛山樓市有何特點？歐浦城市花園營銷副總監馮瑋棠接受瞭新浪樂居的采訪。
新浪樂居：為何選擇做這個面積段的產品？
馮瑋棠：那肯定是廣告的配合力度夠不夠強，包括軟文和新聞的配合力度夠不夠，線下的活動能不能支持到我們的銷售活動，就是這兩點。
新浪樂居：那你希望達到怎樣的效果？
馮瑋棠：我覺得銷售目標還是能夠完成的，預計開售要賣到8、9成。
新浪樂居：面對這樣的挑戰，歐浦城市花園會有怎樣的應對？
馮瑋棠：很看好，我以前都不上網不淘寶的，但是現在用瞭覺得方便瞭很多。但房地產的電商還需要一個發展過程，始終房子是大件商品，需要現場看的，所以需要差別化發展。總體來說，很多企業都嘗試觸"網"、觸"電"，我個人是看好的。
新浪樂居：隨著獅山擴容、佛山西站開建等規劃利好出臺，獅山樓市是否有變化？現正面臨著怎樣的機遇和挑戰？
馮瑋棠：這個要看你們跟銀行有沒有競爭優勢，它相對會靈活一點，但是稅率會比較高，如果我短期內很缺錢，可能會考慮，但是長期的話，還是要以利息為貸款的主要考慮。因為你們的利息是蠻高的，我覺得短期一兩個月應付、拆借還是可以的，但長久的話，就比較難說瞭，還是要處理協調好與銀行的競爭關系。
年底促銷不等於價格低 明年房價下跌機會不大
內容來自sina新聞
獅山樓市活躍度提高 利好透支漲價壓力大
新浪樂居：怎麼看待明年的市場的走向？
馮瑋棠：很難預計，但是我覺得跌的機會不會很大。
一線公園景觀項目 預計總體均價七字頭
馮瑋棠：我們是獅山唯一在售一線公園景觀銀行借錢利率二胎年息的項目，面對著占地90萬㎡、政府投資總額7000多萬元的南海中央公園；第二是N+1的靈動空間，實際使用率很高，有些實用率超100%。第三，配套方面，我們有自己的會所、市場和商業街。
新浪樂居：年底很多開發商有促銷活動，例如長信全線88折、龍光三盤聯動等，年底歐浦是會否考慮八德建地貸款有較大幅度的優惠？
馮瑋棠：我們沒有，因為我們還沒有開盤。但已經開盤的其他項目會有一點點優惠，但幅度不是很大。
歐浦城市花園營銷副總監馮瑋棠
馮瑋棠：促銷不等於價格低，這個你們要明白。有很多促銷都是噱頭，都是換個花樣，說不定折扣會更少，產品不同價格也不同，如果年底推的是樓王就不一定便宜。
新浪樂居：促銷這樣會不會使樓市熱度升溫？
馮瑋棠：我覺得不會。因為今年大傢都在揣測著2014年會不會有大的政策出來，而且限購抓得那麼嚴，手上名額那麼珍貴，很多客戶都隻有一個名額的，看瞭很多房子考慮很多，考慮更多是產品好不好或者持久的保值升值，所以年底促銷對他們的誘惑不是很大。
新浪樂居：首先請您介紹一下歐浦城市花園的整體規劃和定位？
新浪樂居：目前獅山在售樓盤也比較多，比如美立方、依雲曦城、錦繡北苑、桂南銀都等，相較之下，歐浦城市花園產品有何競爭力？
馮瑋棠：這一年很忙，由頭忙到尾，都是在趕工程、趕任務，沒什麼特別深刻的。2013年對於歐浦地產來說確實是比較重要的一年，第一個樓盤歐浦城市花園趕在年底推出來，而指日美景也是2013年動工，歐浦地產來說打開獅山市場就是從2013年開始的，這對歐浦地產發展來說是裡程碑的事件和年份。
新浪樂居：2014年歐浦地產的發展重心是？
馮瑋棠：最終價格還沒有出來，預計總體均價是"7字頭"，首期開盤優惠會比較大，不排除有部分"6"字頭的。當然這個也要跟品質相關，如果產品很爛賣得再便宜也沒用，要從產品性價比去考慮，歐浦城市花園拼的不是價錢，拼的是品質，還有性價比，這個價格放在獅山城區的其他項目也是很有優勢的。
新浪樂居：歐浦地產目前已開發瞭歐浦國際商業中心、高明歐浦花城、樂從歐浦皇庭、九江歐浦金屬交易港、韶關歐浦禦龍灣等多個樓盤，歐浦地產的產品有何特點？
歐浦馮瑋棠:促銷不等於價低 明年房價下跌機會不大
新浪樂居：目前獅山板塊新盤林立，您覺得怎樣的產品會比較受購房者青睞？
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-11/10013795096.shtml
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