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  馮瑋棠:獅山環境比較好,產業也比較大,是中國GDP最大的鎮,客戶購買能力是比較強的,未來市場也比較大。很多人過來買房的都是改善型買傢,對面積需求相對比較大,我覺得120-140方是未來市場的主流。

  馮瑋棠:項目定位品質豪宅,相對來說以中大戶型為主,除瞭樓王會做200多方的之外,其他還是以97、124、140方三種產品為主。這個面積段在獅山供應量不是很多,而最小的97方也做瞭套房設計,在市場上挺少見的。另外,設計做的也比較好,兩梯三戶,追求通風、采光,大戶型更容易顯現居住的檔次感。

  馮瑋棠:歐浦城市花園占地面積5萬方,總建築面積近20萬方,由11棟高層洋房組成。定位為中央公園品質豪宅,為區域裡品質較高的生態豪宅,正對著南海中央公園,是獅山唯一在售的一線景觀公園項目,而我們公司的理念是實力鑄就品質,所以品質和景觀是核心賣點。

 馮瑋棠:現在網上購物對傳統的購物沖擊得很厲害,所以它的遞增也是很快的,基於這個考慮,所以我們決定試水網絡推廣,嘗試線上和線下的組合銷售,目前客戶的認可度和實際收效還可以。

  馮瑋棠:主要是獅山本地客,附近大瀝、羅村、禪桂的都會有。客戶覺得整個規劃沒什麼特別可挑剔的,普遍反應我們周邊的環境比較好,空氣環境、綠化環境比較多。

  馮瑋棠:首批將推出3、4棟,有97、124、140方三類產品,29-31層高,貨量近200套,預計12月底開盤。

  新浪樂居:明年初會像今年一樣回暖嗎?

  新浪樂居:您怎麼判斷獅山樓市未來走勢?



  新浪樂居:獅山樓市現正面臨著怎樣的機遇和挑戰?

 新浪樂居:預計開盤價格在哪個區間?

  新浪樂居:歐浦城市花園主要針對哪些客戶群?反映怎麼樣?

  馮瑋棠:三年前我來獅山看地的時候,獅山隻有一兩個項目,三年之後,我們做明年市場調查,發現已經有9個項目瞭,包括歐浦、招商、美立方、錦繡、奧園等,整個樓市活躍瞭非常多,我覺得隨著西站、輕軌兌現瞭以後,整個獅山會旺很多。

 新浪樂居:這是否說明年底買房會比較抵?

  馮瑋棠:獅山樓市未來走勢,我覺得肯定是好的。獅山是一個很典型的產業城市,它的GDP這麼大,慢慢的這些產業的能量會轉化成消費力,越來越多的工人和高管進來,首先拉動的是置業的需求。你像一汽大眾調過來有幾千人,都可能有置業的需求,他們的消費力也很高,所以說,獅山未來購房置業的潛力是很大的,還可以有一個釋放的過程,產業帶動消費的這個過程起碼有5年的時間。

 試水電商關心實際效果 樂居貸要處理好銀行關系

  馮瑋棠:我們都說我們是先練好內功,把品質做好瞭,不怕客戶挑剔。因為對手隨時隨地都有,我們會以不變應萬變,不會跟著對手的節奏來走。

 馮瑋棠:有可能,其實這個受很多因素影響,除瞭過年回傢的人回來瞭,還有年初銀行貸款放松,開發商又開始沖目標瞭。

 馮瑋棠:看數據是蠻樂觀的,價升量漲,表面還是蠻繁華的,但是我覺得佛山有些地方還是有泡沫風險的。



 新浪樂居:2013年即將過去,您怎麼這一年的佛山樓市?

 馮瑋棠:首先是供求關系,整個獅山比較大,人口比較多也比較分散,市場容易分薄瞭,以後的供求關系可能會被打破。第二,因為之前利好很多,樓價短期之間漲得比較多,未來樓價上升的壓力會比較大。

 新浪樂居:歐浦城市花園首批將推出哪些產品?貨量有多少?

 馮瑋棠:品質。歐浦地產理念就是做品質的項目,我們之前的幾個項目都是品質感挺強的項目,這是我們未來無論做商業還是做住宅項目的一個方向,產品上面,我們會選擇很知名的公司合作,用材用料也都比較講究。

新浪樂居:您怎麼看樂居與中信銀行聯合推出的"樂居貸"產品?【點擊查看樂居貸】

 新浪樂居:您怎麼看待電商平臺的發展前景?

 新浪樂居:對於歐浦地產來說,2013年印象最深刻的是哪件事?

 2013年正式打開獅山市場 2014回收資金賣房子

  馮瑋棠:因為明年我們的兩個樓盤就正式大規模推貨瞭,把品質做好,把口碑做好,做一個獅山知名的開發商。

  新浪樂居:在電商合作中你最關心的是哪些因素?

  新浪樂居:歐浦城市花園正與新浪樂居合作電商,推出預存8000元購房總價減3萬元優惠,歐浦采用電商營銷模式是出於何種考慮?

  新浪樂居訊 (編輯 陳潔晶)作為歐浦地產進入獅山的首個樓盤,歐浦城市花園有何特別之處?其如何在獅山眾多新盤中脫穎而出?2013年的佛山樓市有何特點?歐浦城市花園營銷副總監馮瑋棠接受瞭新浪樂居的采訪。

  新浪樂居:為何選擇做這個面積段的產品?

  馮瑋棠:那肯定是廣告的配合力度夠不夠強,包括軟文和新聞的配合力度夠不夠,線下的活動能不能支持到我們的銷售活動,就是這兩點。

  新浪樂居:那你希望達到怎樣的效果?

  馮瑋棠:我覺得銷售目標還是能夠完成的,預計開售要賣到8、9成。

  新浪樂居:面對這樣的挑戰,歐浦城市花園會有怎樣的應對?

 馮瑋棠:很看好,我以前都不上網不淘寶的,但是現在用瞭覺得方便瞭很多。但房地產的電商還需要一個發展過程,始終房子是大件商品,需要現場看的,所以需要差別化發展。總體來說,很多企業都嘗試觸"網"、觸"電",我個人是看好的。

  新浪樂居:隨著獅山擴容、佛山西站開建等規劃利好出臺,獅山樓市是否有變化?現正面臨著怎樣的機遇和挑戰?

 馮瑋棠:這個要看你們跟銀行有沒有競爭優勢,它相對會靈活一點,但是稅率會比較高,如果我短期內很缺錢,可能會考慮,但是長期的話,還是要以利息為貸款的主要考慮。因為你們的利息是蠻高的,我覺得短期一兩個月應付、拆借還是可以的,但長久的話,就比較難說瞭,還是要處理協調好與銀行的競爭關系。

  年底促銷不等於價格低 明年房價下跌機會不大

內容來自sina新聞

  獅山樓市活躍度提高 利好透支漲價壓力大

  新浪樂居:怎麼看待明年的市場的走向?

 馮瑋棠:很難預計,但是我覺得跌的機會不會很大。

  一線公園景觀項目 預計總體均價七字頭

 馮瑋棠:我們是獅山唯一在售一線公園景觀銀行借錢利率二胎年息的項目,面對著占地90萬㎡、政府投資總額7000多萬元的南海中央公園;第二是N+1的靈動空間,實際使用率很高,有些實用率超100%。第三,配套方面,我們有自己的會所、市場和商業街。

  新浪樂居:年底很多開發商有促銷活動,例如長信全線88折、龍光三盤聯動等,年底歐浦是會否考慮八德建地貸款有較大幅度的優惠?

  馮瑋棠:我們沒有,因為我們還沒有開盤。但已經開盤的其他項目會有一點點優惠,但幅度不是很大。

歐浦城市花園營銷副總監馮瑋棠

 馮瑋棠:促銷不等於價格低,這個你們要明白。有很多促銷都是噱頭,都是換個花樣,說不定折扣會更少,產品不同價格也不同,如果年底推的是樓王就不一定便宜。

 新浪樂居:促銷這樣會不會使樓市熱度升溫?

 馮瑋棠:我覺得不會。因為今年大傢都在揣測著2014年會不會有大的政策出來,而且限購抓得那麼嚴,手上名額那麼珍貴,很多客戶都隻有一個名額的,看瞭很多房子考慮很多,考慮更多是產品好不好或者持久的保值升值,所以年底促銷對他們的誘惑不是很大。

  新浪樂居:首先請您介紹一下歐浦城市花園的整體規劃和定位?

  新浪樂居:目前獅山在售樓盤也比較多,比如美立方、依雲曦城、錦繡北苑、桂南銀都等,相較之下,歐浦城市花園產品有何競爭力?

 馮瑋棠:這一年很忙,由頭忙到尾,都是在趕工程、趕任務,沒什麼特別深刻的。2013年對於歐浦地產來說確實是比較重要的一年,第一個樓盤歐浦城市花園趕在年底推出來,而指日美景也是2013年動工,歐浦地產來說打開獅山市場就是從2013年開始的,這對歐浦地產發展來說是裡程碑的事件和年份。

  新浪樂居:2014年歐浦地產的發展重心是?

 馮瑋棠:最終價格還沒有出來,預計總體均價是"7字頭",首期開盤優惠會比較大,不排除有部分"6"字頭的。當然這個也要跟品質相關,如果產品很爛賣得再便宜也沒用,要從產品性價比去考慮,歐浦城市花園拼的不是價錢,拼的是品質,還有性價比,這個價格放在獅山城區的其他項目也是很有優勢的。

 新浪樂居:歐浦地產目前已開發瞭歐浦國際商業中心、高明歐浦花城、樂從歐浦皇庭、九江歐浦金屬交易港、韶關歐浦禦龍灣等多個樓盤,歐浦地產的產品有何特點?

歐浦馮瑋棠:促銷不等於價低 明年房價下跌機會不大

  新浪樂居:目前獅山板塊新盤林立,您覺得怎樣的產品會比較受購房者青睞?

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-11/10013795096.shtml

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鄭竹俐

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