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  房企 供不應求,自避銷售風險

  業內 甄選客戶,核定價格

  "一開始(上半年)說是有40萬元的存款就行,6月初銷售打電話通知,說驗資門檻提高到60萬元瞭。"購房人殷先生告訴新京報記者,6月中旬,他接到通知到達位於天宮院板塊的金融街·融匯項目,進行現場驗資,並簽署瞭一份驗資協議,其中還要求購房人親手抄寫"驗資聲明",表示對於驗資活動內容"知悉並不持異議"。

  一位不願具名的資深業內人士告訴新京報記者,這種市場現象和之前的"以銷定價"相類似,市場不好的時候,擔心價錢定高瞭;市場好瞭又怕價錢定低瞭,就用排號來測試市場溫度。"排號如果特別火爆,之前的定價還可以再適當漲漲,購房人也能接受。"該業內人士如是說。

  同樣在天宮院,預計7月份入市的明發廣場,據其銷售人員介紹,有意向的客戶可以先登記,到正式排號時也需要客戶出具20萬元甚至更多的存款證明。"項目這次計劃推出750餘套房源,意向登記已達3000多號,為瞭提高搖號時的效率,項目會采取驗資的方式排除一部分客戶。就目前的情況來看,項目是不愁賣的。"該銷售人員表示。

  由於項目定位剛需,且是精裝修交房,令不少購房人趨之若鶩。"排隊的人很多,還有不少關系戶。驗資隻是第一步,將來還要搖號,希望渺茫!"殷先生無奈地說,銷售人員也告訴他,這次驗資門檻提高意在刷掉一部分客戶。新京報記者隨後就驗資問題多次聯系金融街·融匯項目相關負責人,但截至記者發稿時,對方仍未給予回復。

內容來自sina新聞

  據多位業內人士分析指出,從最近的市場表現來看,尤其是一些主打剛性需求的項目,存款驗資屢見不鮮。主要還是因為今年主管部門嚴格限價,預售證審批趨嚴,有些項目遲遲拿不到預售證,延長瞭蓄客期,而剛需客群又是市場上占比較大的一類置業群體,因此,一套房子數人"搶購"也很常見。

  據某房企相關負責人介紹,存款驗資是開發商的自主行為,和北京市購房政策無關,其目的主要在於篩選客戶,以前多見於一些中高端項目,現在一些剛需盤也很常見。

  記者在走訪的過程中發現,"存款驗資"在即將入市的項目中已頗為流行。

  位於大興的中建·國際港預計推出1500餘套房源,目前已排到2000多號。據瞭解,現在辦理VIP卡仍可參與排號,但與之前不同的是需要20萬元的存款證明。銷售人員還再三強調說,存款證明不包括客戶持有的股票、理財、基金,並且辦卡采取實名制,一房一卡,不可更換或者增減姓名。據悉,該項目7月入市報價為23000元/平米,相比上一期在2011年開盤時的定價高出近三成。

  據瞭解,殷先生排號的項目是金融街·融匯的三期,由於遲遲沒拿到預售證,原本年初入市的項目,開盤日期和價格到現在仍未確定。但據該項目銷售人員介紹,周邊的毛坯房已經賣到18500元/平米,房子又過瞭半年,房價也在漲,所以未來的開盤價格肯定會高於原來預計的18000元/平米。

  在亞豪機構副總經理任啟鑫看來,市場需求大量存在的前提之下,剛需項目的確"不愁賣"。而限價令對於中低端項目的影響更大,這些項目也不得不通過更加精確篩選有效客群的辦法,來判斷市場需求,並做出相應的價格調整。

   現象 剛需項目"驗資費"漲價

先存款再 驗資盛行樓市 房企自避銷售風險

  在剛剛過去的7月2日,大興區舊宮板塊的葛洲壩·紫郡府開盤搖號。據記者瞭解,該項目此次推出500餘套房源,盡管在搖號之前,也采取瞭先驗資後排號的方式,並提出排號出示50萬元的存款證明作為門檻,但仍然難阻購房人的熱情。最終,有超過2000組購房人排號,該項目實際的供需比僅為1:4。而這種供需比差異較大的情況,在當前市場上在售項目裡,並不少二順位債權怎麼貸款比較會過件見。

  有北京戶籍,或者擁有五年以上的社保證明或者納稅記錄,就一定能買到心儀的房子?答案還真不一定。繼"精裝拆分"之後,不少購房人在買房過程中又要多簽一份"補充協議",以參與驗資。近期,在北京樓市中包括金融街·融匯、葛洲壩·紫郡府、金第萬科·金域東郡和中建·國際港等多個即將開盤的項目,在排重劃區 台中號前均要求購房人"存款驗資",金額從十幾萬元到幾十萬元不等。

  實際上,並非所有的項目在排號驗資階段都需要出示存款證明。位於北五環外某項目相關負責人表示,隻要符合北京戶籍或五年以上社保、納稅證明,能夠通過北京市住建委的購房資格標準即可,並不需要購房人再出示額外的資產或者存款證明。

  但對於存款驗資的現象,該負責人也表示可以理解,"房源畢竟有限,有需求的客戶又比較多。如果到搖號的時候,幾千人搶幾百套房子,絕大多數人必然買不到,考慮到可能會引發一些過激的行為,這也是對後期銷售所采取的一種避險方式。"該負責人說。

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-07-08/09112289381.shtml
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鄭竹俐

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