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內容來自hexun新聞

工業區成完美直銷 狩獵場2胎貸款率利

安之消費力並不能決定銷售力。在打工群體聚集的地方，完美的產品更有市場。完美（中國）有限公司（下稱“完美”）經銷商王志軍（化名）認為，不能用常規的思維去理解直銷產業。他察覺到，選擇多、有主見的知識分子或者富人，對直銷產品不太動心，反而是打工族集聚的工業區，直銷發展更好。“長期用，就可以免費用產品”、“濃縮的更省”、“算下來其實更實惠”這樣的算法很容易打動打工群體的心。專利產品、高科技之類的噱頭，對他們也比較管用。以廣州市場為例，做得最好的地區是工廠較多的白雲區、花都區。據瞭解，完美在廣州市場有197傢專賣店，其中僅白雲區就有80多傢。“我做得最好的市場大部分在工業區。”王志軍團隊的2傢專賣店均在廣東工業區，“有些工廠比較多的鎮上，完美專賣店能達到3~5傢。”而在其他一些地區，完美專賣店相對來說少很多。王志軍的一個團隊成員的市場全部在珠三角地區的某工業區，消費者和業務員都是在工廠上班的人。據介紹，這個團隊成員如今也已經做到瞭高級經理的級別，每個月固定收入3萬元左右。同樣，在這些地區，開專賣店的要求相對來說比較高。要求是總監級別，連續6個月業績合格，團隊銷售業績每個月達到20萬，個人的收入需要達到3萬元以上。在工業區，王志軍把目標群體分為兩類：可以發展成夥伴的人和固定消費者。“最大效益因人而異，有些人實在不是做完美房屋民間2胎轉貸怎麼貸款比較會過件的料，讓他享受最大的折扣，成為固定消費者。”本地的一些老年人是王志軍主要的固定消費者，王笑稱，為瞭服務好他們，現在的廣東話說得比傢鄉話還好。年輕的打工者，是王志軍心目中理想的“夥伴”。這些人年輕，渴望做事，渴望過好日子，渴望像白領一樣穿戴整齊賣產品的同時，實現自己的理想。而王志軍夫婦目前的生活水準，在一定程度上成瞭驅動這些年輕打工者的動力。1982年出生的小楊就是這樣一個典型代表。之前，他在花都某工廠做總管，為瞭早點實現“經濟自由”的夢想，2010年，他毅然辭去該工廠的總管職務，投身完美事業。現實比理想殘酷，由於產品推銷不出去，2012年小楊被迫關掉廠區附近臨時設定的完美工作室。如今，小楊在一傢凈水設備公司做業務員，邊兼職做直銷員，隻是不再是完美，而是另一傢小型的直銷企業。小楊覺得，做直銷搶占先機很重要，越是企業發展之初加入，對開拓市場越有利。相對於傳統生意的成本投入，開一張卡、拿一點貨就能啟動的直銷，對想做事，卻無成本的打工族更有吸引力。這是一個看似松散，其實黏性巨大的行業，少數賺到瞭錢，大多數人花瞭原本不會花的錢，卻什麼也沒得到。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-13/157984698.html

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