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  "以人為本",精準把握市場需求

三大王牌解密 百億金科的修煉秘笈

  以金科為例,2014年,重慶金科在原有產品基礎上,又相繼推出瞭"墅系列"、"小系列"等創新產品,產品涵蓋別墅、洋房、高層、商鋪等多種形態,均大獲成功。 可以說,重慶金科半年取得70億元的銷售業績,其創新產品對市場的拉動居功至偉,這也讓"在重慶,買金科房"成為瞭老百姓的共識。

  重點佈局中西部,吻合國傢政策導向

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-09/09482900330.shtml

  在2014行業調整、市場清淡的背景下,金科股份半年即破百億,正與其近年佈局中西部,走新型城鎮化路線密不可分。在金科董事長黃紅雲提出"不脫離中心城市、重點發展三四線城市"的雙線發展戰略下,開辟出一條新型城鎮化發展的獨特路徑。其重點佈局中西部,高度吻合瞭國傢政策導向,與西部發展戰略建地 奢侈稅貸款全省皆可處理一致。

內容來自sina新聞

  第一王牌:前瞻性戰略二順位設定

  規劃--遵循3個"最大化"

  2014上半年金科股份全國銷售額113億,重慶銷售額近70億。重慶金科地產銷售套數11486套,銷售面積94.5萬方。無論是半年業績,還是單月銷額,都創造瞭重慶房企新高紀錄;銷售金額、銷售面積、銷售套數三項指標繼續領先樓市!成為行業當之無愧的主角。

  目前,金科實施"精英人才"戰略,著力培養"管理精細、專業精通"的行業英才。在HR戰略上,本著"培養一批,引進一批,儲備一批"的宗旨,從"精心選才、專心育才、全心用才、真心留才"四個方面著手,打造一支管理精細、專業精通並有創新能力的高素質人才隊伍。

  據瞭解,金科人才構成主要以內部培養為主,外部引進為輔,內外比例為7:3。另外,筆者獲悉,今年金科將增加1000萬元資金搭建人才供應平臺,擴大外部引進人才的力度。而金科人力資源中心總經理王熠丹卻表示,"此次人才的引進不會改變金科一直堅持的內外7:3的比例,隻是崗位偏重不同而已。"金科極高的員工忠誠度和強大的企業凝聚力,不光得益於幫助員工規劃發展藍圖,實現企業與員工同步增值,更源於金科堅持用"心治"管理企業。

  成就金科最強團隊



  第二王牌:金科產品333法則

  國傢發改委的數據顯示,按照政府提供的教育、醫療、社會保障等公共服務水平來說,中國的城鎮化率大概隻有35%~36%;距離發達國傢75%以上還有很長一段距離。"巨大的城鎮化差距為包括房地產在內的多個行業提供瞭商機。"領域機構市場研發中心營運總監張鑫表示,房企紛紛轉戰三四線城市是未來行業的發展方向。

  產品線定位和研發的標準化之下,金科的拿地規劃有著相應的標準化決策。這一決策始終遵循3個"最大化"原則:城市價值最大化、項目價值最大化以及客戶價值的最大化。

  產品--觀、感、用三維融合

  在產品使用上,金科更註重生活功能與生活情調相結合。如兩房設計中帶入戶花園;主臥向陽面開滿窗,讓住戶更多享受陽光;在別墅、洋房的一樓,靠花園開滿窗,強調室內外通透,情調。

  園林--人與自然和諧共生

  金科園林強調人與自然的融合,住戶與景觀的參與、互動。樹比人多,林比房密,移步異景,曲徑通幽是金科園林生態化的重要標準。

  第三王牌:"7∶3內外結合"

  "戰略重要,產品也重要"。領域機構張鑫表示,從各公司上半年業績可以明顯看出,單項目單一產品上榜的可能性幾乎為零。"現在樓市早就進入瞭綜合實力的比拼。光靠一樣產品打天下的時代已經不復存在"。

  在業界流傳著這樣兩句話--"金科的人好用"、"想來金科的人很多,但離開的很少。"相關調查顯示,金科歷年來的離職率均未超過5%,高管70%都有10年以上的工齡,其員工對企業的忠誠度,可以說是業界典范。

  據瞭解,2010年金科即成立瞭集團研發定位部,相比絕大多數地產企業將研發功能放在營銷體系之中,金科專門成立研發部這一舉動在整個地產界也是極為罕見的。據金科股份負營銷定位中心總經理方明富介紹,金科每年將營業收入的3%固定用於研發投入。4年潛心專研,涵蓋規劃、產品、園林等內容的金科產品標準化已逐步形成,金科人將其稱為"333法則"。



圖說:金科陽光美鎮區位圖

  2014年,金科別墅首作,世界級公園築區握手青島。據悉,青島金科陽光美鎮項目位於青島高新技術開發區正陽西路北側,借助得天獨厚的海都生態園景觀資源,集高端住宅、高端別墅於一體,總建築面積近30萬平方米,五重園林景觀,一一體現瞭金科的選址觀、園林觀、建築觀、服務觀,建成後必將提升青島高新板塊高端住宅居住水平。

  領跑樓市有"秘笈":三張王牌煉就百億金科。

  隨著2014年上半年各大數據機構對重慶樓市的半年業績統計出爐,"強者恒強"的生存法則在房地產行業越發明顯--在絕大多數房企都出現瞭業績下滑的情況下,金科股份逆勢增長,全國半年首破百億銷售額。

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鄭竹俐

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